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免费营 销真的是免费吗?

发布时间:2019-07-17    发布人:力同机械

 

粮食烘干机 (7).jpg营销技 巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能 力以及沟通能力等的掌控运用。是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做营销 是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。营销推广包括:战略整体规划、营销型网站、传播内容规划、整合传播推广、数据监 控运营五个方案。分为:建设和测试优化期、初期、发展期、稳定期四个步骤。美国先 锋种业是世界上第二大种子公司,第一大 玉米种子生产商,其业务已遍及全球90多个国家和地区。

先锋公司的“先玉335”横行中国市场30年,但“先玉335”刚进入中国市场时,并不被国内用户接受,并且其 稀植的种植方式也不符合国内的农艺习惯,前期推广困难重重,后来先 锋公司找到了河北某播种机厂家,按“先玉335”农艺要 求订制了一批机器,一口气 买下了数百台播种机,然后免 费赠送给一些农场、种植大户、合作社,前提是 用户购买先锋公司的“先玉335”种子,几万块 钱的播种机免费送,用户没 有不接受的道理,很快“先玉335”在北方 某些省份推出了,播种面积越来越大,并成为 国内玉米主要的品种,先锋公 司在国内也一举成名。
这可能 是国内农机行业最早的免费赠机的营销模式了,其结果是达到了双赢,先锋公司的“先玉335”被国内 种植户快速接受,“先玉335”的热销 又带动了河北这家企业的播种机的销售,并成为 国内主流播种机品牌,两个貌 似跨界的毫不相干的公司,通过紧密合作,最终实 现了各自的战略目标。
如果你 能推出免费的农机产品,并且品 质甚至还要超出收费的产品,并且能帮助用户挣钱,这种给 用户带来的体验和冲击将是巨大的,在别人 收费的地方你免费,在别人 赚钱的地方你亏钱,这将把 竞争对手的譬如低价优势等冲击的支离破碎,你将成 为新的游戏规则制定者,你的优 势将是一种更高维度的打法,竞争对 手根本无从还手。但从根本上说,免费只是一种手段,真正的 免费根本上是不存在的,我们要 做的是将价值链延长,真正的 免费要么是实现费用承担者的转移或转变了收费的环节和时间,所以说 免费只是要更好的收费。0f6299cff2772ceac03c0b027da2164.jpg
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